做好一件事，带动6个产业----会展城市如何提高会展业产业带动系数

在会展城市的会展发展水平和会展规模一定的条件下，做好一件事就能带动6个相关产业。这件事就是使与会者人人拥有一本会展城市的旅游指南(下称《指南》)，6个产业为吃、住、行、游、购、娱。

1.为何要使与会者人人拥有一本《指南》?

《指南》能起到广告作用，对于对会展城市不太熟悉的与会者来说，《指南》是其在会展城市生活方面的一个小助手，也是引导其消费的一种工具。消费往往有相当一部分是由广告引起的。

2.《指南》的内容

《指南》的内容不仅要有会展城市的城市品牌宣传内容，更要有对与会者息息相关的吃、住、行、游、购、娱的详细介绍。

3.《指南》的编写原则

《指南》的编写首先要遵循实用性原则，不然就会被当作广告扔到了。其次要尽可能的周全详细，当然这里说的周全不是流水式的周全，而是有代表性的个案周全详细。

4.《指南》的发放

可以在各个展览会的网站上电子版下载自助发放，也可以由专门的机构在开展前随参展指南或观展指南一同邮寄，也可以在展会现场发放。《指南》越早发放到与会者手中，效果越明显。

5.配合《指南》的促销活动

可以在展会现场设立旅游咨询处(执行单位可以是一家制定旅行社)，现场报名30人免交通费，50人免导游费等。

值得一提的是《指南》可以商业化运作。具体发起或执行单位可以是政府也可以是企业。

然一般会展业发展成熟后，会展业的基数越大，产业带动系数越高，会展业对一座城市经济的贡献就越大。

任何事情总是从无到有，从有到好到大的时间发展阶段。会展作为一个产业同样不会例外。那么会展业里每个项目的发展是否相同，有没有共同点呢!显然有一定的发展规律的。一般的会展项目都要经过以下几个阶段，或者以下几个阶段交叉经过。

第一个阶段是会展项目培育阶段，就像孩子一样从小培育，才能活下去，才能活好，等长大了才能自立，才能成才。会展项目的这一阶段主要是投资，这一周期有可能是2年，也有可能是5年，甚至更长!这一阶段又可分为以下4个阶段：

1.“一锤定音”。这一阶段一般就是会展项目的创立之年。一定要集所有财力、物力、人力、关系、媒体、会展项目所在行业的领袖企业、会展项目所在行业的大的用户企业为整个会展项目服务。第一年就一炮打红，为第二年创立良好的开头。这是会展项目良性循环初始的阶段。然而也有不少公司小打小闹、通过欺诈哄骗等手段捞一把就走的，这种公司这种人是不会做大做强，更不会成功的!

2.补充完善，再创辉煌。无论第一届多么成功，总有不完善的地方，总有需要补充修改的地方，这时要反复翻阅、啄磨、研究去年的总结，查漏补缺。另外根据去年的统计数字(包括参展商数量、观众数量、成交数量、展会规模、国际比例等，对于一些抽象的考核标准要用有形的办法量化，如展会档次，客户满意情况，展会影响力等通过采访调查、问卷调查等方式量化)确定今年的对应目标数字，并想尽一切办法完成这一目标。这是会展项目良性循环跟进的阶段。

3.增强影响力、加强口碑宣传，形成良性循环。这是会展项目良性循环的深入阶段。这一阶段要与主协办单位、媒体机构搞好关系，搞好宣传。有了前两届展会好的品质、口碑，再加上强有力的宣传，实际上就是展会项目的品牌。

第二个阶段是广交朋友、多方合作阶段。这一阶段应该把眼光看的更高、更广。如果说第一个阶段主要还是国内，那么第二个阶段应该是内外兼顾，齐头并进。

1.与国内外举办同类会展项目的展览公司或相关单位合作。或资源共享、或提供平台;或合多为一、或同期举办;或相互代理、或添加活动提高档次。

2.与国内外媒体机构合作。媒体是展会项目的第三方嘴、眼、耳。媒体以其独特的功能，往往能使项目运作事半功倍。所以办展的团体一定要重视媒体的作用。一个人用嘴直接说和一个人用扬声器说，效果是明显有差距的。也有不少公司知道媒体的重大作用，而是利用媒体严重歪曲事实，有一说百，最后只能是办起石头砸自己的脚!

3.与会展项目所在行业的知名团体或人士合作。这一合作方式主要功能是增加会展项目的内容，提高会展项目的档次。比如汽车展，汽车行业协会在会展项目现场搞上一场年会或者研讨会等，汽车展就会更丰富，更能吸引行业的高层人士到会。

4.与其他任何能够帮助会展项目成长的团体或人士合作。

第三个阶段是专业操作，服务外包阶段。这一阶段是会展项目运作的最高级阶段。组织单位把招展、招商、运输、接待、食宿、旅游、搭建等全部包给专业团体单位，自己只负责主办、协办、媒体、支持等单位之间的协调、沟通工作。目前，博鳌亚洲论坛、广交会等就达到了这个阶段。

会展项目运作是个庞大的系统工程，只有横向、纵向、空间上都看到了，才有利于会展项目的长期发展。

展位设计是企业参展工作的重中之重，一个优秀的展位设计方案，可以给企业会展工作带来事半功倍的效果，那么展位设计策划是不是有章可依呢?答案是肯定的，下面就展位设计中一些基本的原则做一陈述，希望能对参展企业有所帮助!

1、创造性原则　　

任何艺术活动的灵魂都在于创造。展位设计的创造性主要表现在创意的新颖和艺术形象的独创性。这个独特的形象给人以冲击、给人以震撼、给人以刺激，令人过目不忘，发挥最有效的展示作用，这是最有效的形象传播。这种创造涉及到形式的定位、空间的想象、材料的选择、构造的奇特、色彩的处理、方式的新颖等方面。　　

2、完整性原则　　

高度整合而整体统一，是展示艺术的首要原则也是基本原则，形态统一、工艺统一、色彩统一、格调统一。总之，好的设计在艺术形式的秩序方面，都是十分明确而有序的。　　

3、时代性原则　　

这一原则亦可称为观念性原则。时代的观念浸润着展示艺术设计的每一个细胞。在当代，展示设计应体现如下几种观点：人本观念、时空观念、生态观念、系统观念、信息观念、高科技观念等。具体地讲，应注意下述五个方面：　　

(1)空间环境的开放性，通透流动性、可塑性和有机性。给人以自由，给人以亲切，让人可感、可知、可以自由进出入，参观和交流。　　

(2)坚持展品信息的精典性原则。严格落实少而精的要求。　　

(3)实现固有色的“交互混响”的统合色彩效果，重视对无色彩系列的运用。　

(4)大量采用新产品、新材料、新构造、新技术和新工艺。积极运用现代光电传输技术、现代屏幕映像技术、现代人工智能技术等高技现实的成果。　

(5)务必重视对软体材料的自由曲线、自由曲面的运用，追求展示环境的有机化效果。　　

4、行业性原则　　

这一原则亦可称之为功能性原则。即形式和内容的统一性原则。“冶金”业的展台设计与“日化”业的展台设计不可能是一样的。要因地制宜，切忌生搬硬套!　　

5、文化性原则　　

展位设计要有突显的风格和品味，其中地域和民族性的文化传统应当有自然而然的表现。体现出历史继承下发展的有根的特征。这样你的设计才能不落俗套、脱颖而出。　　

6、环境性原则　　

这里面包含着两层意思。其一是任何一个美的客观存在都是在特定环境中实现的，好的设计必然是在充分研究同一地域同类事物后的产物，必须与环境在形式上达到相益得彰，但是要卓尔不群。其次是任何一个好的设计都不会造成环境污染，都得符合“绿色环保”这一基本要求。　　

总之，好的展位设计应当是坚持了科学与艺术的统一、继承与创新的统一的设计，内容与形式的统一、整体与局部的统一。若要非用一个别角度去评价展示设计好坏优劣的话，这个角度就是审美的角度。

美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明，展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中，贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为，展会是采购信息最重要的来源;有四分之三的买家在贸易展会上找到了新的供货商，超过四分之一的买家在展会上购买产品。　

实物展会促进出口的巨大作用，吸引了众多中国出口企业，每年参加国内出口贸易展会的企业就有数万家。不仅如此，不少企业还走出国门，参加境外的贸易展会，仅在德国，1998年就有1,742位中国大陆参展商和1,164位香港参展商分别参加了该国举办的67个贸易展会和43个贸易展会。　　

国内实物展效果不佳　　

中国国内促进出口的贸易展会重要有广交会、昆交会、乌洽会、哈洽会和华交会。其中，除了广交会之外，多数都是90年代才发展起来的。展览规模和在国际国内的影响各不相同。　　

广交会是目前中国规模最大、覆盖面最广的出口商品交易会，创办于1956年，每年春秋两届。截至1999年春交会止，总成交量达到2,633亿美元。对各参展企业扩大出口的作用因企业而异。　　

石家庄市新华服装厂参加广交会已有10多年历史，每年春秋都不间断。该厂负责展会事务的何砚芳女士认为，广交会的价格偏高。他们每年从正规渠道分配得来三分之一个摊位，花费高达1.5万元。至于效果，何女士说：“只是偶尔接到小定单，并不很令人满意。”　　

据业内人士透露，广交会的价格屡屡攀升，标准摊位的费用有时竟炒到8万元的“天价”。究其原因，还是分配体制的问题。根据分配原则，必须年出口额要达到某个指标，才可能得到展位。这样就害苦了小型企业。如果他们想参加广交会，就要到别人手中去要。这样，到他们手中的展位，都是层层倒手，层层加价。因此，不少小企业被迫几家共用一个展位。　　

一些买家对广交会也表露出失望，他们认为其规模太大而组织欠佳，专业性不够，持续时间太长。Joy Enterprises公司的Alex C Shelton先生抱怨说，广交会越来越缺少新意。他说：“每次都是同样的商品，同样的厂家。买家去那里不是为了找寻新客户，而是跟老客户下定单”。他觉得，大多数买家更喜欢专业性较强的展会。　　

目前，国内其它地区的综合性出口商交会，如西南的昆交会、西北的乌洽会、东北的哈洽会、华东的华交会，在当地都有较大的影响，但其规模和成交额都远不能和广交会相提并论，当然价格要比广交会的便宜多了。据各相关组委会介绍，昆交会的标准展位平均费用大约为4,500-5,500元人民币，乌洽会是4,300-5,200，哈洽会是5,500-5,800。　　

境外实物展渐受青睐　　

到境外参展，直接把产品推销给国外客户，尤其是那些没来过中国的买家，这是中国出口商扩大出口的又一条重要途径。除了认识更多的潜在客户、对老客户进行回访之外，境外参展还能使中国出口商亲临现场接触国外同类产品，参与同行业研讨会，了解产品的发展趋势、质量标准，与同行建立广泛的联系。　　

目前，中国组织赴境外参展的目标地区主要是经济较为发达的地区，如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本等地，另外中东的迪拜、北非的开罗及南非的约翰内斯堡等新兴市场的展会近年也吸引了很多中国商家。

 

 

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。

　　

首先，你必须要选择展会的规模。

　　

假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。

　　

就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。

　　

所以你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。

　　

展会技巧

第一,展会目的。

 

一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。

　　

第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

　　

第三，要编组。

　　

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。

　　

再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

　　

第四，寻找潜在客户。

　　

谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?

　　

潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。

　　

第五，产品介绍。

　　

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

　　

第六，拓展品牌知名度。

　　

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。

　　

中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

　　

这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。

　　

如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

　　

第七，通盘考虑，要赚回来。

　　

参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

　　

第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。

　　

会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

　　

战略伙伴销售技巧

　　

最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。

　　

利益分享方法有几种：

　　

一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。

　　

当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。

　　

还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。

　　

这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。

 

 

 

 

由国内最具影响力的母婴杂志《时尚育儿》主办，丽婴房、妈妈好孩子、孩子王联合协办的“时尚育儿嘉年华”上海站欢乐来袭!

 

2012年11月24-25日上海世博主题馆，“时尚育儿嘉年华”将为上海的妈妈和宝宝们倾力推出 38项亲子活动、36万超值抽奖、88万购物优惠……预计将吸引2万余个孕及0-6岁宝宝家庭参与，规模可谓空前浩大。

 

时尚育儿嘉年华---上海站,圆满落幕!!

 

现场活动相当火爆,让我们看看有什么精彩瞬间吧!!

 

 

展台设计要求

 

1.要简洁不要复杂

 

一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。

 

展品要选择有代表性的摆设，必须有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。

 

2.要和谐，不要杂乱无章

 

展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。

 

3.要明确表达主题，明确传达信息

 

主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。

 

4.要突出有焦点

 

展示应有中心、有焦点。展台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品

 

5.要有醒目标志

 

与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。

 

6.要从目标观众的角度做设计

 

传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。

 

因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。

 

7.要考虑人流安排

 

参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众也许希望吸引大量的观众，但是只让经筛选的观众走进展台;也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众;或者甚至不考虑此工作。展台安排对人流控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。

 

8.要考虑空间

 

设计人员还要考虑展台工作人员数量和参观看数量。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。

 

9.展台要易建易拆

 

展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。

 

10.设计要慎重，不轻易更改

 

设计时，要考虑周到、全面，设计方案一经讨论通过就不要轻易更改，尤其不要在后期更改，更改可能拖延施工、增加费用、甚至影响开幕。预算常常是矛盾之源。

 

预算和设计之间可能有很大差距。作为设计人员，必须现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。

 

如果预算不清楚，并不意味没有限度。这很可能造成很多麻烦。如果设计施工开支过多，设计人员应承担责任。因此，要坚持弄清楚预算标准，控制开支，事先安排所有项目及标准，在预算内做好设计施工工作。

 

展台设计的原则和设计中注意事项

 

首先，设计人员必须明白展台设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部;必须明白展台设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段;必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。

 

1.设计人员要有目的性原则

 

展览设计策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。遵循目的性原则，设计人员应处理好以下关系：

 

1)处理好艺术和展览的关系

 

不论使用何种设计技术、技巧，不论采用何种背景(包括展架、道具、装饰)，主角是展台和展品，不能喧宾夺主。展览内容不能受制于表现手法，不能突出设计忽略展台、展品。

 

设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。

 

(2)处理好参展企业和设计者的关系

 

展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。

 

(3)理好展览设计与展览其他工作的关系

 

设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。

 

(4)处理好展览和贸易的关系

 

展台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。

 

如果是宣传展览会，这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会，设计还未达到最终目的。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。

 

展台是参展企业开展贸易工作的环境，展台本身并不是目的;同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。

 

2.展台设计要有艺术性原则

 

展台设计应当有艺术性。展览设计的艺术性表现在几个方面。

 

(1)公司设计出展台应具有吸引力

 

展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。

 

(2)展台反映参展企业的形象、传达参展企业的意图

 

如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象;如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。

 

(3)展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣

 

有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。

 

因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣;第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。

 

3.功能性原则

 

展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。

 

因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。

 

展览设计需要考虑的功能有几方面：

 

(1)对外功能

 

展台不仅要展览产品，要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流、与客户洽谈。所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备，都需要设计人员根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。

 

(2)内部工作功能

 

如果展出规模大，要考虑安排办公、开会等场地。内部工作大相应区域包括办公室、会议室、工具房 (维修间)等。

 

(3)辅助功能

 

辅助区域包括休息室、储藏室等。好的展览设计不仅要 “好看”，还要 “好用”，要有助于展台人员开展工作，有助于展出达到目的。

 

4.展台设计应具有科学性原则

 

展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究.

 

然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案;最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。

 

展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。

 

5.展台设计的灵活性原则

 

由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。

 

现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。

 

从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。

 

报到布展：2013年5月15～17日 08:00～18:00

 

专业洽谈日：2013年5月18日(仅对参展商与网上预登记的观众开放，非网上预登记观众需买票进馆，票价：50元/张)

 

畜博会典礼：2013年5月19日 09:00

 

行业开放日：2013年5月19～20日　 09:00～17:00

 

撤 展：2013年5月20日　12:00～21：00

 

中国自行车惊艳越南胡志明市

 

2012中国两轮车国际展览会(越南)隆重开幕

 

12年11月28日，中国两轮车国际展览会(越南)在越南胡志明市与越南国际贸易博览会同期举行。此次展会带来了中国自行车20余个品牌的最新最炫产品和时尚的环保理念，产品覆盖各层次的自行车，电动车，童车，折叠自行车和零部件产品，两轮车板块惊艳全场，成为本届越南国际贸易博览会的一大亮点。越南工贸部副部长出席展会开幕式，并参观了两轮车中心展台，对中国自行车及电动车赞不绝口。

 

越南工贸部副部长授予INTER CYCLE主办方荣誉证书

 

本届展会已是中国两轮车海外系列展会的第二届，相较上届越南展，本次展会主要有三个特点：

 

一、整车企业参与度提高，展品观赏性大大加强

 

今年参加越南展的整车企业较去年明显增多，凯路仕，颜事达，喜联发，比尔莱斯，康园等企业都带来了相当数量的整车产品，包括公路车，山地车，折叠车，童车等，展会现场可是说是两轮车的世界，自行车的海洋。两轮车展品受到观众热烈欢迎，与往年不同，在展会的第一天，很多展商带来的产品已经被热情的观众抢购或者预定。

 

琳琅满目的中国自行车在越南展出

 

二、"CHINA CYCLE" 中心展台夺人眼球

 

本次展会主办方别出心裁地设计搭建了一个90平米的中心展台，展台上集中展示了代表中国自行车行业最具代表性的包括捷安特，美利达，永久，凤凰，行升，凯路仕，喜联发和比尔莱斯等品牌的自行车产品，让观众能够在短时间内领略中国自行车的整体发展水品和高端产品。

 

“CHINA CYCLE”中心展台

 

俯览“CHINA CYCLE”展台

 

三、中越企业洽谈会反响热烈

 

开幕当天下午，主办方在展馆三楼的会议室举办了一场中越两轮车制造企业与经销商的见面洽谈会。

 

会前，主办单位经过的精心策划、宣传和组织，使洽谈会得到越南当地经销商的热情响应，会议室里座无虚席，有近100家越南经销商和代理商前来参加了此次洽谈会。

 

会上，越南摩托车和自行车协会的会长阮友山表达了在越南大力发展自行车和电动车产业的迫切需求和愿望;中国贸促会上海分会展览部的李征伟副部长建议两国企业抓住此次难得的机会，建立起有效的业务往来;中国自行车协会副秘书长，中国国际自行车展秘书长霍晓云女士向参会的越南两轮车企业介绍了中国自行车协会和中国自行车行业发展情况和中国国际自行车展览会，同时隆重介绍了此次参加2012越南展的参展企业和他们的产品。

 

会后，很多参展企业都与越南当地的经销商建立起了初步的合作意向。

 

中国自行车协会副秘书长霍晓云在洽谈会上发表讲话

 

近百名越南两轮车经销商出席中越企业洽谈会

 

2012年11月28日

 

提早签约 彰显优势

 

“闪电”自行车扩大展位亮相2013“中国展”

 

作为自行车业界巨头之一的“闪电”自行车，此次将以8个展位，72平米的全新面貌亮相第二十三届中国国际自行车展览会。2013年5月6日至9日，观众就可在上海新国际博览中心W1馆0405的展位，一举饱览 “闪电”所展现的2013款自行车“饕餮盛宴”。

 

2012“中国展”上，“闪电”自行车展台夺人眼球，来自世界各地自行车爱好者争先恐后观摩和领略的“闪电”豪车。但由于展位局限，大大束缚了“闪电”自行车的展览规模，许多参展商和专业观众都表示未能“尽兴”观展。在2012“中国展”展览形势大好的前提下，2012年10月，“闪电”自行车提前与“中国展”组委会取得联系，并于11月初早早签订参展合同，扩大参展面积的同时也确保了2013“中国展”上W1馆中醒目、靠前的优势展位。

 

享有自行车业界“BMW”美誉的美国specialized“闪电”自行车，自创办四十年以来，一直致力于为车手提供最为专业的单车产品和服务，2007年正式进入中国市场，致力于研发和生产高端、高性能、高品质的自行车，并以精湛的产品，作为环法比赛用车始终走在自行车业界的尖端。

 

据了解，2013“中国展”上，“闪电”将携2013款新品全新亮相展会，将以其专业高端的设计和一流出众的品质震惊全场，国内外自行车爱好者们即可拭目以待，在2013“中国展”中大饱新品眼福。参展同时，“闪电”自行车也将参与 “世界品牌自行车试骑区”活动，在世界名牌自行车参展商和观众之间搭建沟通桥梁，让观众零距离接触和体验世界顶级自行车，从而更好地推广自行车骑行文化、倡导低碳生活方式、引领时尚潮流。