核心提示

　　备受关注的“首届中原人居文化节暨2012房地产博览会”对于楼市而言，就像是一部大片，观众、演员、节目一个都不能少。如果说要给今年的这部大片总结一个主基调，那就是从容和理性。但是，在从容和理性的背后，如果耐心倾听市场主体购房者的声音，你会发现，在理性之下，需求仍旧蓬勃。

　　□记者 李飞 文 李文波 李康 图 

　　丰硕成果烘托“银十”

　　首届中原人居文化节暨2012房地产博览会(中原住交会)于10月21日落幕，历时四天，共吸引刚需购房者20余万人次，意向金额突破2.5亿元。在房地产宏观调控政策从紧，刚需购房者集体选择观望的背景下，2012房地产博览会以丰硕的成果将楼市“金九银十”烘得更热。

　　抛开这些数字，这次展会犹如浓缩版郑州楼市，折射出当前市场三大特征：55%的看房人为刚性需求，显示限购令执行两年而威力不减；开发商通过展会实打实想卖房，说明开发商售楼压力依然不小；随着中心城区地价越来越高，在环线内几乎全是18层以上的电梯房，想买多层矮房只能去郊区。中原住交会历来是郑州未来房价的风向标，通过房展发现，由于全市范围内都存在供大于求，而楼市调控又无放松的迹象，市场上观望人群也同样存在，但是本届房博会跟上届相比，多了乐观少了悲观。星联置地副总李涛表示：“去年住交会时候，市场处在低迷中，开发商和购房者都对市场持悲观的态度。而今年，会发现对未来乐观的成分更多一些。”但也有相关人士预测，虽然房博会上优惠力度不大，但是四季度房企仍面临年末“清仓”的压力，不少开发商还是会主动给出新的优惠措施。

　　展会现场“人气爆棚”

　　本次房博会“人气爆棚”。由于天气晴好，又赶上房产、家居建材两展同台，现场人山人海，让参展商“喜出望外”。第一天上午，记者在展会现场看到，前来看房和看装修的人已经排起了长队，由于来展会的人太多，保安不得不出面维持秩序。展会的负责人告诉记者，为方便市民观展，本届房博会还设有多条免费直通车线路，循环发车，市民可以从河南人民会堂、绿城广场乘坐免费大巴参观展会。在展会现场，前来看房的人络绎不绝，在互动多、优惠幅度大的展区，看房的消费者不得不排队拿资料。

　　在此次房博会上，刚性需求的消费者是主力。展会期间，年轻的情侣或小夫妻、两两结伴的闺密或哥们以及全部出动的一家老小占了看房者一半以上。限购等政策的出台对刚需族来说并无太大影响。在现场，市民刘女士告诉记者，她刚结婚，需要买一套小户型的房子，自己一直都想买房，在展会上转了一圈，发现郊区的房子价格还算划算，准备在郊区置业。

　　还有一部分市民是为了了解房地产的现状来的。市民吴先生说，政府宏观调控政策出来后，自己对该不该投资房地产心里没底，这次来房博会，就是为了了解房地产的现状来的。吴先生表示：通过对房博会现场的考察，他认为郑州市商业地产投资前景广阔，他和朋友已经在润坤·创展中心展台上签署了意向书，准备投资商业地产。

　　市场仍是刚需主场

　　“如果这套83平方米的户型，还能再有点优惠，我马上跟你去下单！”在锦艺国际华都的展会上，一个带着女儿来看房的年轻爸爸，跟置业顾问说。“我已经在方圆经纬交意向金了，我打算买了！”一对在城西工作、在郑州打拼了七八年的年轻夫妇，说起即将成真的购房梦，不自觉露出幸福微笑。“这也许会是我们这辈子唯一的一套房，我们很认真也很理性。”

　　通过观察和倾听会发现，穿梭在各个展位看盘、咨询的看房者们，有不少有着真实的购房需求。而这其中，刚需仍旧占了大多数。

　　在鑫苑·世纪东城、中力七里湾、泰宏·阳光城等主打刚需的楼盘沙盘前，看房者络绎不绝，人气旺盛。同样主打刚需盘的锦艺国际轻纺城，虽然位于城西板块，但是通过对高铁概念的宣传和延展户型的宣传，也吸引了一批刚需购房者。置业顾问小张一人同时招待三位客户忙得满头大汗，详细介绍和耐心答疑，“从这两天咨询的人来看，情况还不错”。

　　“刚需仍旧存在，只是需求经历了上半年井喷式的释放，回落到一个正常的水平。跟上半年相比，刚需减少了来势汹汹的气势，但是这个群体仍旧存在，需求也仍旧旺盛。只是，他们变得更加理性了。”通利紫荆尚都营销总监徐文说道。

      为期4天的浙江省第十九届房地产博览会，于昨天下午在杭州和平国际会展中心和浙江世贸展览中心同时闭幕。

　　房博会4天，除了最后一天微雨以外，天气都不错，适合出行看展。不过从组委会的统计数据上看，本届房博会的参展人数是近年来最少的一次，为26万人次。2010年、2011年分别是29万人次和28万人次。人气不旺，但成交额却还是让人吃了一惊，成交金额达到3.24亿元。

　　展会成交167套，金额超过前两年

　　人数虽然少了，但从成交情况来看，还算不错。据组委会统计，4天展会期间，共成交167套，建筑面积17321.4平方米，成交金额3.24亿元。其中，商品房成交139套，建筑面积15177.4平方米，成交金额2.82亿元；二手房成交28套，建筑面积2144平方米，成交金额4199.3万元；在商品房总成交套数中，90平方米以下74套，占53.2%。另外，购房意愿登记1790套。

　　今年的房博会成交金额比2010年多了0.8亿元，比2011年多了0.58亿元。

　　此外，据浙江省第十九届房地产博览会组委会官网数据，在本届房博会期间，商品房成交均价为18580.3元/平方米，二手房成交均价为19586.3元/平方米，总体上房价走势比较稳定。

　　11月或迎开盘高峰

　　“我觉得这房子不错，但是还没开盘，销售说要等几周才能预定。”房博会现场，记者听到不少意向购买者遗憾的声音。

　　据了解，在本届房博会参展的71家房地产开发企业、126个参展楼盘中，新建商品住房可售房源9380套、面积109万平方米；其中140平方米以下5769套、75万平方米。但总的来说本次房博会展示的楼盘较多，开发商展拿出销售的房源并未满足来看展的购房者。不少楼盘在展会期间，以蓄客为主，很多选择在房博会后一个月内开盘。记者预计，11月可能将迎来一个开盘高峰。

　　保障房展示“群英荟萃”

　　本届房博会的主题为“完善住房保障、稳定和谐发展”，突出展示我省保障性安居工程建设和房地产市场发展的新成就、新产品。

　　和平会展中心一楼500平方米的保障房展厅里分别展示了杭州、温州、湖州、嘉兴、绍兴、衢州、金华、宁波、舟山、台州、丽水11个市的住房保障系统。各县市通过展板、沙盘等形式，展示保障工程建设的成果。作为省会城市的杭州，公租房的建设得到了比较多的好评，房源充足，布点广，实行阳光建设、阳光分配、阳光管理。

有经验的学生梳理了一些逛展的必要装备，供新手参考。

1.平底鞋

逛留学教育展会可不是一个轻松的事情，它是实实在在的体力活。建议大家穿平跟鞋，脚舒服了，你才能更心无旁骛。

2.自带矿泉水

虽然有些机构会派发矿泉水，可也许等到你去的时候，已经被一抢而空。与其渴的时候花精力和时间买水，不如提前做好准备，不让口渴打乱了你的计划。

3. 照相机

在留学教育展上，你可能会遇见一些难得一见的教育界名人，比如教育参赞，心仪学校的老师。和他们一起合影，除了能记录一份难得的缘分外，还可以增加老师对自己的印象，比如以后申请的时候附上一张合影照片，让老师一下子想起曾经在教育展上遇见过你，提升熟悉度。

　核心提示

　　第87届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）10月18日至21日在福州海峡国际会展中心举办，而从10月12日开始，福州30多家酒店“展外展”就已全面开花，福州酒店业客房由此带来了近10天的旺销期。

　　本届糖酒会各路商家观展踊跃，累计入场人数达20万人次，其中专业人士近12万人次。蜂拥而入的客源直接带动了福州市餐饮、住宿、交通、通信、旅游、贸易、广告传播、文化娱乐等产业强劲增长，给福州带来的综合经济效益将达到数亿元。

　　从去年的医博会到今年的糖酒会，福州服务业成了最大的受益者，随着福州步入会展经济快车道，相关产业将继续受益。

　　糖酒会之掘金

　　酒店分包商获翻倍利润

　　某全国知名连锁经济型酒店五一路分店负责人是福州张女士的朋友，与张女士聊起本次糖酒会时，这位负责人却是一阵懊恼。

　　这位负责人的懊恼来自他的“失算”。据了解，此前，该连锁酒店的客房被分包商一次性包走，价格是400元/间，而在糖酒会期间，分包商卖给展商的实际价格是800元/间，与分包价相比整整翻了一倍。

　　“医博会的时候一间客房不过300多元，哪想到糖酒会的时候，客房价格会大涨。”张女士表示，该酒店的负责人原本以为400元/间的价格已是大赚，但没想到，分包商竟还可以在分包价的基础上再涨一倍。

 

　　各酒店赚得盆满钵满

　　糖酒会期间，福州酒店业客房价格上演激情时速，价格一阵狂飙，不仅经济型酒店无视限价，就连诸多的五星级大酒店也大幅“超限”。

　　按福州市物价局规定，2012年10月12日至2012年10月22日，全市饭店客房价格实行最高限价管理，其中，五星级饭店标准房每天每间最高1300元，快捷酒店标房最高300元。

　　但在糖酒会期间，福州威斯汀酒店、香格里拉大酒店、福州金源大饭店、福州西湖大酒店等客房却是普遍“超限”，部分酒店“超限”幅度甚至达到1000元左右。如福州威斯汀酒店，12日至19日，位处无烟区的豪华标间报价是1988元，外加15%服务费。记者对照发现，福州威斯汀酒店豪华标间不仅“突破”了最高1300元的限价，而且若算上服务费，“超限”幅度将近1000元。而福州香格里拉大酒店则进一步“突破”。福州香格里拉大酒店大床房（普通楼层）在13日至17日期间的报价为2000元，加15%服务费，“超限”1000元。而大床房（行政楼层）在13日至17日期间的报价为2400元，加15%服务费，则“超限”1460元。

　　此外，一些经济型酒店报价集体“超限”，从而获得大幅“溢价”。“同样的客房平常三四百元，但在糖酒会期间价格竟然要880元，有的还要1000元以上。”来自浙江的张先生称。

　　张先生表示，糖酒会期间，福州物价部门虽然深入到一些酒店查客房价格“超限”问题，但在实际上，酒店客房价格并没有最终“限制”下来。

　　的士司机也赚了波快钱

　　客商云集福州，要吃要住，还得解决出行问题。这给福州的士、租车业带来了大量的客流。

　　“平时基本上没有什么客人到海峡国际会展中心，而糖酒会时客人跑会展中心的一大堆，从福州市中心接一拨客人到会展中心，然后又从会展中心接其他客人回市里，来回路程都比较长，往返一趟就有近100元的车费。”福州的士司机柯师傅告诉记者，糖酒会期间营业额比往常要增加三成左右，客人接个不停，基本没有出现空载的情况。

　　同样，福州的租车生意也因客商的需求，出现爆发行情。

　　糖酒会之纵深

　　福州步入会展经济快车道

　　福州市有关负责人在糖酒会总结会上说，这次糖酒会无论是展览规模还是来宾数量，都创下了福建会展业之最，成为福建省迄今为止举办的最大的展会。

　　第87届全国糖酒会，不仅在产业对接方面，搭建了广阔的平台，取得了积极实效，把福建、福州优质地产糖酒食品推向全国和世界，还直接带动了福州市餐饮、住宿、交通、通信、旅游、贸易、广告传播、文化娱乐等产业强劲增长。

　　据成都当地媒体披露，全国糖酒会在成都已前后举办了23届，对城市相关产业的拉动效应非常明显，最近10年来几乎每届全国糖酒会都带来不低于10亿元的综合经济效益。而本次糖酒会客商人数并不及成都，业内就此预估，本次糖酒会给福州带来的综合经济效益将达到数亿元。

　　近年来，福州通过举办各种展会收益颇丰。

　　福州商贸部门不完全统计，2002年福州共举办多层次展会54场；2011年，这一数字激增至222场，创下新高，直接拉动了20多个服务行业的市场消费。10年来，福州会展单体建筑面积也由最初的5.8万平方米增加到38万平方米。

　　统计数据显示，截至2011年底，福州市共成功举办各类展会1000多场，其中全国性大型展会40多场，累计接待境内外参展参会代表近3000万人次，实现内外贸易成交额700多亿元，直接拉动了20多个服务行业的市场消费。

　　按照福州会展业的远景规划，到2012年将基本建立会展业发展政策，完善服务体系，规范市场运作；到2015年，实现向全国较强的二级会展都市跨越，成为东南沿海地区有明显影响力的会展中心。

　　目前，海峡国际会展中心硬件设施完全具备承接大型展览的条件，随着配套服务的跟上，未来福州将会吸引到更多的大型展会，而随着福州步入会展经济快车道，福州市餐饮、住宿、交通等产业将继续受益。

　　糖酒会之观察

　　热闹之后的反思

　　会展拉动服务业明显，但客商们的一些遭遇也值得反思。

　　去年11月医博会期间，客商抱怨福州酒店住宿难，价格翻倍涨，车难打还常挨宰，同样的情况发生在本次糖酒会。

　　“在福州五四路温泉大饭店门口不是打不到车，而是的士司机不喜欢打表就让你坐车。”上海展商李先生在糖酒会期间从温泉大饭店门口打车到五一广场，结果上车后，司机说不打表，一口价30元。

　　“到一个陌生的城市，我们不熟悉情况，司机说30元，自己也没概念，后来听朋友说，如果是正常打表的话，车费顶多也就十几元。”李先生表示，糖酒会期间他多次遭遇的士司机不打表的情况，不仅仅是他个人遭遇这种不打表开价的情况，同行的展商也都遇到类似问题。
　　“客房乱涨价不说，一些快餐平常销售10元/份，糖酒会期间要卖到20元，就连平常一元一个的包子，也跟着涨到2元/个。而打车时，我们更显弱势，的士司机不打表开价，都没有还价的余地。”来自温州的展商蔡先生说。

　　糖酒会期间，福州酒店业狂涨一气，大赚一把，在酒店业狂欢之余，凸显出的是“限价令”的无比尴尬。会前有关部门口口声声对外宣称坚决杜绝“展外展”，而在糖酒会开幕之前，“展外展”却提前6天热闹开展。

　　表面“风光”却难挡乱象，从去年底的医博会到本次的糖酒会，均是如此，希望有关部门从中总结经验，为下一次的展会做好充分的准备。

无论您和您所领导的公司的规模有多大，2013年第三届中国（北京）国际有机食品展览会都为您提供了一个很好的商业机会,参展2013年第三届中国（北京）国际有机食品展览会是一种最高效的营销方式。

随着产品服务的细分化和市场竞争的激烈化，很多展览会的专业性越来越强，比如食品行业就有肉类专业展、调味品专业展、方便食品专业展、乳品饮料专业展、酒类专业展等。与其相对的综合展一般具有宣传效果好的优势，有利于扩大影响，最大限度地挖掘产品的使用价值和市场潜力，但却未必能吸引来足够的目标观众。专业展的优势是贸易效果好，而且发展趋势显示内容越专，贸易效果越好。因此，通过参加专业展进行产品推广已成为企业重要的商务活动之一。
　　成功的专业展多半具有一定规模和行业影响力。
　　规模主要指参展企业量，参观专业人士数量。国际性展览公司组织大型专业展，展览面积大多超过2万平方米甚至更多，国内机构组织的专业展若在1万平方米以上（约500个标准展位）就具有一定的规模，若展出面积在3000至4000平方米的展览，就谈不上是有规模的专业展。具有较大规模的专业展可吸引更多专业人士参观，这正是保证企业参展成功的最主要因素。
　　行业活动的组织与选题也是评估专业展的重要因素之一。在我国，即便是一些国际性展览，如果有我国行业性协会的加入，往往能够举办得更成功。因为行业协会掌握行业的国内外信息，办展具有针对性，能满足行业、企业和买家的需求；行业协会拥有众多的会员单位，有庞大的网络系统，与国内外和行业内外具有广泛的联系和影响力；办展的同时，行业协会往往举办一些有针对性的学术交流和新产品、新技术推介会，以及行业重要的会议等，这是其他单位办展所不具备的；此外，行业协会容易得到政府部门和国际行业组织的支持和帮助，也会得到行业和企业的信赖。

        由中国商务部举办的第六届（2012）中国国际汽车零部件博览会及第六届中国国际汽车改装博览会将在北京中国国际展览中心（老馆）同期开幕。本届博览会展出面积7万平米，共设汽车零部件展区、新能源汽车展区、国际展区和改装车及用品展区四大展区，这将是国内首个真正覆盖汽车全产业链的专业汽车类展会。

全球零部件行业领军者的饕餮盛宴

据了解，第六届中国国际汽车零部件博览会汇聚了全国25个省、直辖市、自治区的汽车产业集群、12个国家汽车及零部件出口基地以及美国、德国、韩国、印度、中国台湾等国内外1483家优秀零部件企业参展。同时，展会期间还有来自全球120多个国家和地区的采购商参观。

通用、福特、奔驰、宝马、现代；一汽、东风、长城、奇瑞、吉利、宇通、海格；博世、德尔福、大陆等中外数千家知名汽车企业的管理、采购、研发、技术人员将齐聚博览会。第六届中国国际汽车零部件博览会将成为世界汽车产业的一次饕餮盛宴。

印度作为伙伴国全面参与博览会

记者了解到， “金砖五国”之一的印度将作为伙伴国参加第六届中国国际汽车零部件博览会。印度政府对本次活动高度重视，将由印度商工部副部长和印度工业联合会主席率领80多家印度大型汽车零部件企业，200多人组成的参展团和高级企业家代表团、采购团参会。同时，还将在展会期间举办中印商务合作论坛和“印度之夜”大型活动。这将对进一步推动中印两国汽车产业交流与合作、优化供应链、促进产业升级产生重要意义。

逾3000名整车厂采购研发技术人员参会

今年以来，世界经济形势整体不景气，中国成为全球经济最为稳定的国家之一。这也让拉动经济增长的重要产业汽车成为了市场“晴雨表”。无论是跨国公司还是自主品牌，都更加看好未来中国市场的巨大潜力。

据目前组委会的观众预登记信息显示，已有来自大众、奔驰、通用、宝马、福特、一汽、上汽、东风、北汽、重汽、长城、宇通等国内外100多家整车厂的超过3000名采购、研发、技术人员报名参会，这将成为本届博览会最大的亮点之一。

改装车展区尽显创新与潮流

第六届中国国际汽车零部件博览会，不仅展示了整车的新能源产品和技术、零部件的知名企业和前沿技术，600多辆来自世界各国，代表创新与潮流的改装车也将在本届展会大放异彩。

在第六届中国国际汽车零部件博览会同期，将举办第六届中国国际汽车改装博览会，设立中国、欧美、亚太三个展区。兰博基尼、法拉利、保时捷等世界知名汽车品牌将展示最新的改装产品和技术。主办单位还将推出名品改装车鉴赏会、汽车宝贝评选、安驾/改装大讲堂、摄影/博客大赛、现场抽奖等多项精彩活动，配合改装汽车展示，引爆车迷热情。

“量身打造”十余场同期活动

各种技术研讨会、采购配对会、行业论坛等活动将成为第六届中国国际汽车零部件博览会在满足展览展示的同时，实现交流交易功能的重要平台。据了解，除了已成为中国汽车行业“智库峰会”的中国国际汽车零部件发展高峰论坛之外，主办方还根据与会方者的不同需求安排了10余场活动，既帮助参展企业推广其产品技术，又可以让来自全球各地的客户多方位领略中国汽车零部件的市场需求、产品信息和技术水平。对全球汽车产业热点议题、发展动态和发展趋势进行对话交流，为参展商和采购商提供宽领域、深层次的增值服务。

                                   

　　顺德家电展上，即使是最新出的洗碗机产品也很难吸引大量参展客商的兴趣。/佛山日报记者莫璇 通讯员陈宇平摄

　　国庆过后，对于珠三角而言可谓是“展会月”，广交会、顺德家电、家居展、陶博会集中在一周内开幕。这些展会一直以来是体现企业出口和销售的“晴雨表”。在全球经济不理想的大环境下，今年几大展会均出现“冷清”。面对全球市场环境的不振，企业为了销售纷纷使出了浑身解数。那么今年的“展会月”又留给企业什么样的思考呢？今天起，本报将推出系列报道“展会月里冷思考”，将从展会表面现象洞察佛山企业销售策略变化和对市场布局的思考。

　　广交会、顺德家电展、陶博会、顺德家居家电展……10月中下旬后，珠三角各种展会接踵而来。往年这个时候，企业还能寄望“多收三五斗”。但在这个秋天，展会上异常冷清的成交情况足以让企业提前感到“冬天”的寒意。

　　外贸“晴雨表”释放最冷信号

　　广交会这块出口贸易的“晴雨表”，显示出了一个近年来最冷的信号。 “有时候我连续观察5分钟，也没有看到一个采购商经过。”参加了十几届广交会的佛山照明进出口部副经理梁月仪感叹道。

　　以前，广交会上商客云集，展厅里座无虚席，很难找到坐的地方。梁月仪一站就是一整天，有的同事因穿高跟鞋累，索性带拖鞋来。现在，再也没有人害怕在广交会期间穿高跟鞋了。

　　一家锁具有限公司负责人“小沈扬”在广交会第一天在微博上发了一张照片，画面中成排的五金展位前，一个采购商都没有。“广交会现场，接下来该咋办？”“小沈扬”在微博中感叹。这条被网友疯狂转发的微博记录着寒冬降临时的那一瞬间。

　　官方数据显示，本届广交会一期展会到会采购商比上届下降11.4%。佛山陶博会、顺德家居家电展同样免不了冷清惨淡。10月18日，顺德家居家电展开幕的第二天，交易会现场就门可罗雀，不但鲜见采购商和市民身影，一些名牌企业的展位上甚至连工作人员都没有。

　　展会惊现100平方米“迷你订单”

　　往届广交会，龙头企业一般只有副总经理或出口部经理在现场负责，但今年，格兰仕、新宝电器的总裁均到展位现场亲自督战。首登富豪榜的格兰仕集团梁昭贤，也在广交会开幕当天在摊位上向前来视察的商务部副部长蒋耀平推荐展品。

　　本届广交会上即使中东、南美、东南亚、东欧、非洲等新兴市场热度不减，但市场行情也发生了极大的转变。广亚铝业有限公司区域经理饶继刚说，以往不少中东、非洲的豪客曾经一手拿着模具，一手拿着厚厚一沓现金跟企业现场谈订单，但这几年来，这种即时下单的客户已经越来越珍稀。

　　在今年的陶博会上，一名印度客商居然向一家企业下了一个100多平方米的陶瓷订单，这也成为陶博会上众人津津乐道的笑柄。

　　即使难得有人下单，价格往往也是低到不能再低。佛山新明珠陶瓷工作人员遇到一位东南亚的客户，为了能在每平方米瓷砖价格上砍下5美分，磨了整整一上午。

　　广交会后企业拟给工人放假

　　10月18日上午，顺德名健电器制造有限公司的销售经理张丽听到顺德家电展有海外买家团到会，立即从广交会赶回顺德与印度、斯里兰卡、科威特及韩国四个买家洽谈，以尽可能把握住每一个下单的机会。

　　不少企业甚至可能是颗粒无收。佛山市金璞陶陶瓷有限公司区域经理黄鹏说，“过去采购商都是一柜一柜地下单，一柜大约1100平方米。但在这一届陶博会参展了好几天，一张单也没有收到。”

　　北京金法莱科技开发中心总经理牛贵在微博上说，他们公司在2007年、2008年、2009年的广交会上成交基本为零，最终放弃了参加展览。

　　10月17日，在广交会开幕后第三天之后，“小沈扬”所在的企业决定提前一天打道回府，并打算今后给员工一周来个双休日。考虑到产能仍然宽松，春节让工人提前放假，延迟上班，将原本20天的假期延长至将近50天。

　　冷思考：你做好过冬准备了吗？

　　广交会素有外贸“晴雨表”之称。今年秋季广交会第一期已落下帷幕，与企业参展热情(比上一届增加近200家企业)相比，展会采购商人数却减少了。同样，在佛山举行的顺德家电、家居展和陶瓷博览会同样“遇冷”。

　　对于大部分企业而言，他们在参展后均感受到了“寒意”。造成今年“展会月”上“冷”的主要因素固然是国际国内市场环境变化。债务危机下国际市场需求低迷；人民币汇率持续走强(10月中旬人民币对美元即期汇率创汇改以来新高)。这都让企业出品面临重重压力。 面对困难，在几大展会上，企业面临着更多的无奈与两难选择：提价，增加利润，担心订单流失；不提价，降低利润，获得更多订单。无论是面对哪一种情况，企业在面临选择时都慎之又慎。于是出现了几大展会上，企业老总“赤膊上阵”拉订单和一百平方米陶瓷“迷你订单”也不放过的现象。这些今年才新出现的情况充分展示出企业渴望开拓国际市场和外贸出口困难的矛盾。

　　面对这些尴尬，抛开国际国内大环境，企业自身同样有不少值得思考的地方。首先是关于提不提价的问题。随着出口退税下调、人民币升值和生产要素制约增强等必将造成企业生产经营成本上升。但是，我们不禁要问，即使成本上升，你想要提价，你的产品质量和技术在国际上有定价权吗？其次，随着人民币的升值，欧洲如西班牙等国家产品的价格与中国制造价格差距正逐渐缩小，我们的产品是否具备了与他们竞争的实力？第三，中国有13亿人口的消费市场，我们的一些出口企业是否看到了其中的商机和提前进行了渠道布局，实现两条腿走路？

　　因此，无论是国际国内环境影响，还是企业自身的产品质量、结构影响。无论在经济环境好，还是面临经济危机，进一步提高产品的技术含量和档次，走内涵式增长道路对于佛山的制造业而言是必须立即进行思考和着手的紧要工作。

　　中国国际展览中心（新馆）（以下简称“新国展”）二期的规化建设已提上日程，建成后，每年将举办各类展会上百场，更多的世界级商展将在这里落地。这是记者从10 月16日召开的“会展经济与区域经济融合发展”研讨会上了解到的。业内人士分析认为，这对于提升北京会展产业的世界影响力将起到至关重要的作用。

催生世界级商展项目落地

　　据介绍，新国展二期落成后，老国展举办的全部展览业务将转移过来，届时，新国展每年将有各类展会上百场，随着展馆规模的扩大，更多的世界级商展大项目将随之催生，而顺义也将着力吸引更多组展公司入驻。

　“新国展二期建成之后随着展会资源的集聚，展会主办单位也会到顺义谋求发展，我们将吸引更多组展公司入驻顺义，做大、做强。”顺义区相关负责人表示。

　　2005年中国国际展览中心（新馆）正式落户顺义，2008年3月建成并投入使用，规划用地面积270公顷，总建筑面积217万平方米，其中展馆建筑面积40万平方米，配套设施建筑面积177万平方米。新国展填补了北京10万平方米以上展馆空白，成为了北京会展业发展的新动力。

　　可以预见，随着新国展二期的建设和72小时过境免签政策的即将实施，顺义进一步吸引高端国际会议的优势将更明显。这对于支撑北京世界城市建设，推动首都实现大会展产业的目标，将起到至关重要的作用。

去年接待会议28.6万个

　　在中国国际贸易促进委员会北京分会副会长储祥银看来，北京作为国家首都，全国政治、文化中心和国际化大都市，发展会展产业拥有得天独厚、无可比拟的优势。

　　据介绍，会展经济是以会议和展览活动作为发展经济的手段，通过举办大规模、多层次、多种类的会议和展览，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。会展业能给主办地带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流、创造商机，吸引投资，推动商贸旅游业的发展，进而拉动其他产业的发展。会展经济本身能够创造出巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1：9，即展会的直接收人如果是1，相关产业的收入则为9。

　　会展经济为企业开展营销活动提供了一个展示商品与服务，及时、准确、低成本地获取各种有效信息及互动交流的最佳场所，会展经济还能够促进城市的发展，提高城市的知名度和美誉度。

　　近年来，北京会展业日益受到社会各界的重视和认可，在政府、业界、企业与相关各界的共同努力下，取得了较为长足的发展，初步形成了带有北京色彩和首都特色的会展经济。

　　数据显示，2011年，全市规模以上会展单位共接待会议28.6万个，比2010年增长了9.9%；接待会议人数2033.5万人次，比上年增长了16.9%。

世界城市均是会展中心城市

　　世界城市与会展活动紧密相连，一般都是大型国际会展活动的举办地或聚集地。以世界博览会为例，这些重大国际会展活动的举办，极大地提升了举办城市的形象和品牌，促进了城市现代化进程，对世界城市的培育、形成起到了重要的作用。”北京市社会科学院管理研究所副研究员杨松告诉记者，会展活动的聚集，具有整合区域经济资源和经济辐射的功能和作用。实际上，会展活动聚集还有重要的整合区域经济资源和对外经济辐射的功能。这对提升北京城市的竞争力和软实力将起到重要的作用。

　　杨松认为，会展活动聚集具有整合区域经济资源的功能。这主要体现在会展活动聚集对区域经济资源的优化配置上。

　　如今年“京交会”的举办，对京津冀和环渤海地区产生了深远影响，使京津冀的经济资源得到有效整合和利用；2010年上海“世博会”的举办，形成了上海市与杭州、苏州、南京、无锡等长三角地区城市群，共同打造长三角“世博圈”，形成了长三角地区会展经济城市群。

　　此外，会展活动聚集具有对外经济辐射的功能：从规模来看，会展活动规模越大，辐射的距离就越远，受益的地区将更多。

“十二五”构建大会展产业格局

　　储祥银分析，受诸多因素影响，北京展览发展曾受到一定制约，展览总数先增后减，但展览面积规模和直接收入呈稳步上升趋向，北京展览品质提升，内涵发展的态势明显。

　　2010年北京举办各类展览1196个，数量比2005年减少49.5%；展览总面积近900万平方米，比2005年增加了207万平方米，展览收入70.4亿元，增加237.5%。与其他兄弟城市相比，北京展览品牌化、国际化、规模化、专业化、行业导向性和政策导向性特征更为突出。

　　在“十二五”时期，北京将以“推动首都战略性新兴产业快速增长的重要支撑”、“实现北京建设中国特色世界城市目标的重要抓手”两大战略推动会展业的发展。

　　同时，北京市将创新大会展概念，提出了多业融合发展理念，“创新发展融会议、展览、节庆、奖励旅游于一体的大会展产业（MICE）”。

　　“树立大会展理念，在会议、展览并举发展基础上，向节事活动、奖励旅游拓展和延伸，通过会奖、展览、节事活动与商业、文化、娱乐、演艺、体育等相关行业的融合，形成会展与多行业融合发展和互动发展的态势。”储祥银说。商报记者 冯秀英

面对面

北京会展规模与世界城市不匹配

对话北京市社会科学院管理研究所副研究员杨松

商报：北京会展经济发展的现状和存在的主要问题？

杨松：北京会展经济发展挑战与机遇并存。目前，北京会展设施数量较多，会展规模持续扩大，但发展遭遇瓶颈制约；规模化、品牌化、市场化、国际化特征日益显著，但具有国际影响力的会展品牌较少；政府主导型会展产业引领作用明显，市场化主体培育、市场化运作等发展不够充分；政府对会展业发展提供了强有力的政策支持，但服务质量有待改善，发展环境有待改善。

　　同时，改革开放以来，北京会展业取得了长足进步，但北京会展业现有规模、体制、设施、管理与首都城市性质、地位还不相适应，北京会展业主要存在北京会展业聚集区域发展不平衡、场馆限制日益显现、管理体制滞后、市场环境有待进一步完善等问题。

商报：如何改善？

杨松：我建议从以下几个方面促进北京会展经济进一步发展：促进北京会展经济向着综合化、专业化、规模化、多元化、品牌化、国际化方向发展；强化北京会展活动的推介展示、交易谈判、参与体验功能；更加重视文化活动和文化会展业在北京会展活动中的特殊作用；改革和完善北京会展经济促进政策及管理体制机制。

　　10月16日，逾10万客商抵榕，国内百余知名商家的糖酒广告宣传大战先声夺人。山寨糖酒展会率先在福州五四路、华林路等市中心繁华地段开幕，各种各样创意广告与营销手段吸引人们眼球。

　　糖酒会还没开幕，就已让福州会展业提前迎来高潮。“展外展”几乎在30多家星级酒店遍地开花。

　义博会的盛况，不能不让我们深思。这个仅为县级市的城市虽小，但却是全国会展业发展最快的城市之一，义乌的四大贸易展会——— 义博会、旅博会、文博会、森博会等已成为全国闻名甚至国际知名的展会。而各类专业展会的百花涌现，也使得义乌逐渐成为国家级会展平台。在义乌会展业风起云涌的背后，是什么成就了义乌“中国最具魅力会展城市”、“中国最具潜力会展城市”、“中国十佳会展城市”的殊荣？义乌展会，缘何就有国际范？

　　跟档期 借名气义博会傍上广交会“大哥大”

　　展会的举办自然要为参展商和采购商搭建一个平台，如何吸引参展商和采购商来参展采购，则决定了展会的成败和效益。“义博会的举办时间与秋季广交会接近，从而吸引广交会的境外客商参加义博会，看完广交会再看义博会已成为不少境外客商的习惯。”义乌国际小商品博览会有限公司总经理李惠娟一句话点破了义博会“引人”的奥秘。十几年的办展经验，让义乌在招商引客方面摸索出一套规律。作为国内展会的“大哥大”，广交会在国内外的影响力可谓首屈一指，义博会利用举办时间紧跟秋季广交会之后的策略，轻而易举地傍上了广交会，最终使得义博会与广交会成为国内展会中的一对并蒂莲。

　　为了进一步对接广交会，今年义博会组委会专门成立了针对广交会的招商部门，派出了由义博会展览公司组成的30人推广小组，加大在广交会现场的宣传推广力度，现场同客商进行一对一的邀请。

　　走出去办境外展将大戏唱到“老外”家门口

　　一次大型国际展会中“老外”的数量多不多，直接说明了展会国际范。每年都有数个国际性展会举行的义乌，请到境外客商便成了义乌展会招商工作的重中之重。因此组织会展业“走出去”，到国外广发“英雄帖”，成为义乌近年来发展会展经济的一大战略。“市场是义乌的生命，义博会是义乌市场最好平台。”义乌市会展办副主任朱海平介绍道，从2009年开始，义乌的会展主管部门不再坐等“老外”上门，而是主动与国际会展公司合作，在全球数个国家和地区举办展览，将义乌大戏唱到了“老外”的家门口。2009年，义乌市成功组织举办了义博会迪拜展；2010年，义乌则分别在阿联酋迪拜、印度孟买和意大利马契夫举办义博会境外展；2011年，义乌市有关方面又结合义博会境外展，在当地积极开展以展会为主题的宣传招商活动，强化欧洲、迪拜等境外机构的招商功能，积极提升义乌会展和市场知名度。

　　书记、市长亲自招展奖励政策吸引优秀客商

　　义乌外贸经济是全球经济的晴雨表，义乌人很快嗅到了经济下滑的压力。而为了招展，义乌人可谓不遗余力，组团参加了广交会、华交会、京交会等知名展会进行招展，义乌市委书记、市长更是亲自带队，分赴香港、武汉等地推介义博会。

　　由于参加广交会的境外客商签单率高，为鼓励他们能够主动前来参加义博会，富有远见的义乌市政府，更是出台了“金钱”刺激政策。记者从义博会组委会了解到，按照相关政策，凡是10月1日入境的境外采购商，持广交会的证件到义博会现场进行采购的，组委会将给每一位境外采购商奖励 1200元，这相当于广州至义乌的单程机票，而组团前来的每位采购商更是可以领到1800元的奖励。

　　“轰炸式”广告做遍国内外让人人知晓义博会

　　“知名度是靠广告打出来。”对于这一点，有着18年办展经验的义乌人十分明白。掀开义博会的宣传册可以清晰地看到，在展会的推介工作上义乌市可谓下足了功夫，除了国内媒体宣传外，更是将展会广告投放至俄罗斯、阿联酋等国家和地区的媒体上。

　　在义乌玩得最为顺手的国内展会借力中，广告投放也紧跟广交会步伐。据悉，今年广交会期间，义乌市除了在广州的机场境外到达厅覆盖了义博会的广告外，还在广交会现场投放了3000辆手推车广告，广州各酒店至广交会展馆免费巴士也被作为义博会广告投放的阵地。

　　义乌采取的这种轰炸式广告方式，让义博会可谓人尽皆知，提起“义博会”，人们就会想到义乌，而提起义乌，人们也会自然想起“义博会”，以会展擦亮城市名片，让小城义乌成为一个经典的范例。