市场调研
不要忘记向当地商会询问你想参观或参加的展览会,还可以与你国驻展览会所在国使馆商务处。从他们提供的有价值的国际贸易资料中,你就可以进行大量有成效的桌面市场调研。
该展览会往届的目录
从以往的展览会目录中,你可以知道哪家公司曾经参加过该展览,比较这些公司是否每届都参展、这一届是否仍要参展,这样即可得知他们是否参展成功。
观众类别
对于以往参观展览会的观众类别很难评估,但是高水平的主办者已经开始制作观众类别的调研报告。他们会乐意向你提供这些信息资料;事实上,观众类别的信息通常是他们为劝说你参加展览会而向你提供的资料的一部分。
媒介报告
研究有关以往展览会的技术及贸易方面的新闻资料,会为你提供有用的证据,帮助你决定该展览会是否真正适合你。
目击者
主办者的资料自然是为了试图劝说你在展览会上订摊位,其中会有一些倾向性。你应寻找一些自己的资料,或许某人曾经参加过上届展览,或许你的一个客户曾经参观过该展览;他们怎样评价这个展览会?将他们的评价与展览会目录及新闻资料等综合在一起,你一定能作出正确的决策。
第一、展前宣传
根据统计,参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍,可见做好展前工作是十分重要的。一般会见这样的参观者最终达成交易或者建立关系的合作伙伴成交率还是很高的。这样情况下还能直接有效的提高企业的知名度,参展企业不妨试一试这种方法。
第二、礼品馈赠
参加礼品展会的参展商一定不要忽视馈赠佳品的方式。首先把礼品一分为二,第一部分礼品可以通过邀请函一同寄送给意向高的参观者或者是采购商手里,吸引这部分参观者让他们快速赶到您的展位现场,这样才能得到第二份礼物来凑成一整份礼品。事实证明这种方法的确能有效的提高参展商对某一展位的访问率。例如在美国一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的LOGO用于装爆米花的纸袋,随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户,由此说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观,而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使得该公司成为那次大型展会中最多参观者的展位,更由此有效提高了该公司的知名度。
第三、隐式宣传
经常参加展会的朋友一般在现场都能收到很多展位送出的免费礼品袋,这些礼品袋上都印有各公司的LOGO及宣传广告语。但在这样一种共同宣传模式下,如何才能脱颖而出并能够快速有效地互换参展商及采购商的名片呢?在深圳礼品展现场,怡莲礼业送出带有公司印记的LOGO纸质拉包,吸引众多参观者及采购商前去展位走访,参展商十分巧妙的在这些纸质拉包上做起来文章,制作印有自己公司标志和名称的纸质拉包于现场免费发送给参观者,由于这些纸质拉包携带方便并为参观者带来很大的方便,所以大部分参观者得到这些纸质拉包都很乐意和参展商交换名片,参观者携带醒目的纸质拉包在现场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为怡莲礼业做宣传,这一举动造成整个现场大部分参观者人手一个宣传效应。可见这样的变形宣传还是非常有效果的提高公司的知名度。
有些参展商还制作出一些精美的小册子,介绍本次展会当地的交通图纸、旅游、食宿、风俗等情况,免费派发给展会参观者。一般参加这些大型展会的参观者都是远道而来,对当地展会并不是很了解,所有这些精美的小册子对于参观者来讲正好能帮上忙。
在参加展会前多花些心思有计划有目的去参加展会还能有效提高公司知名度,并能为企业带来很好的参展效果,这是每个参展企业不可忽视的重要问题。
聚宝箱
在中国举办的展会上,我们几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子,有的是有机玻璃做的,有的是纸片糊成的,还有的是用铁片做的等等。它们的侧面或是写着“请赐名片”,或是“名片收集箱”等的字样。这是参展商为了取得更多买者的联系方式而必用的一招。毕竟展会的举办时间有限,展台的空间也不大,所以,参展商不可能跟任何一个对本公司产品感兴趣的买家都进行面对面的现场细谈。名片收集箱起到了收集客户资源的作用。参展商可以在撤展之后,对名片进行分类,然后根据名片进行分类,把潜在的客户归拢出来,然后根据名片上的联络方式逐个打电话或发电子邮件,向对方咨询对于本公司产品的意见,并对其购买或代理行为进行说服。这是展后客户跟踪服务的一种方式,也是推销产品的积极行为。
插板
在展台墙壁的隐蔽地方往往有一个小东西是必不可少的。它就是电源插座。电扇、照明、视频音响等需要电能的设备都需要插座进行连接。尤其当参展商举办一些歌舞活动为展示助阵时,没有插座就等于没有了电源,一切都无从谈起。比如:最普遍的是在展示中配上或激烈或悠扬的音乐,让音乐引导参观者前来;一些展品(如电脑、机床、电器等)进行现场的功能展示。另外,就是一些展台设立了电视背投播放产品宣传片,这些都需要电能支持。由此又可看出,一个电源插座远远是不够用的,您就必须带上插板,通过插板就能分出多个插口以满足您的需要,当然,用电要遵循展会的规定,切勿胡乱使用插座和插板。
温度计
参展商如果选择篷房进行产品的展示,那么,除了考虑篷房内的整体设计、布置和花费预算外,篷内温度的高低调控也是要注意的。
在现实中,大多数的篷房都可以达到像宴会厅那样或温暖或凉爽的效果。温度如何调节,调高还是调低一般都要根据当时室外的温度以及参观者将在篷房里停留的时间长短来决定。这样,就必须准备温度计以进行测量,根据实际情况来调节篷内的气温。
另外,有关专家指出:大多数的篷房可以通过使用电扇让篷内保持足够的凉爽,这要比使用高价格的便携式空气调节装置要好。以温度计显示的篷内气温的高低来决定电扇的开关。温度计的价格很便宜,一般不超过十元钱。所以参展时买上一根带着,有备无患
1、国内展会组展商展会项目被仿冒怎么办
作为一些展览会项目,特别是一些品牌会展项目的所有者,国内展会组展商最为关心的是展会项目如何不要被仿冒和克隆,也就是关于展会的题目和内容不断地、经常地发生重复、雷同的问题。在他们看来,形成品牌的展会和已经成型的展会都应当算做拥有“展会创意”的“知识产权”而受到保护,光有对展会会标的注册不够,还应对展会的名称进行保护。
2、外国展会组织者:品牌移植中国怎么办
国外一些名牌展会向中国国内进行移植的时候,往往需要寻找国内的合作伙伴。这样在继续使用原品牌展览会名称、标记的过程中,就有对原展会品牌无形资产(知识产权)给予认定的问题。不能排除一旦合作破裂,会引发知识产权的纠纷。实践经验表明,这个问题正是双方在合作时应当给予明确规定的一个重要的、关键的法律内容。
3、会展项目交易者:品牌交易缺乏标准怎么办
随着会展经济的不断发展,会展行业资本运作会频繁产生,展会项目的买卖交易必将逐渐增多。对于这种会展项目所有权的转移和交易,必然要涉及到会展项目的品牌无形资产(知识产权)的转移和交易。在我国尽管已经出现了一些这样的交易行为和具体案例。但是由于操作的程序与规范还没有及时出台,特别是市场交易价值的标准制定其参考依据不足,而使得市场显得比较混乱。
4、出国展览组展商:企业被投诉怎么办
作为出国展览组展商,比较注重的是在国外参加展览会时,如何处理中国参展商被外商投诉展品侵权或软件及著作权侵权而引发的知识产权纠纷。(国内办展也经常出新此类问题)这样的事件已有明显上升的趋势。对此,他们普遍认为,对出展企业提出一般性的关于遵守知识产权的要求并不难,真正难点在于很难保证和控制所有参展展品都不出问题。所以,他们希望划定责任界限,一旦出现这方面的纠纷,要由有关参展商承担责任,而不要追溯到组展商。
5、国内展会参展商:被组展商欺骗怎么办
作为国内展会参展商,最为害怕的是被组展商欺骗性的宣传所误导,从而参加了一些名不副实的冒牌展览会,甚至被骗展,结果是白花钱、没效果。不过,但是值得研究的是,这种展会的假冒宣传问题,是否真正属于知识产权保护的范畴,骗展是否侵犯了知识产权。
6、展台设计搭建商:抄袭设计方案怎么办
作为展台设计搭建商,他们在展台设计投标时最怕的是,参展商以种种借口不让他们的方案中标,然后却又转手将扣留下来的设计图纸或方案提交给第三方抄袭使用或略有改动使用,其目的全在于图省钱。其实,这里确实涉及到一些知识产权方面的问题。
7、具专利持有者:新型展具被仿制怎么办
一些已经广泛使用的标准展具和一些近期开发出来的新型展具确实是进行过专利注册登记的。因此如果仿制这些展具,就会涉及侵权的问题。但是从本质看,这种侵权只是一种与会展业有着间接关系的制造业方面的知识产权的问题。
8、国家主管部门:被外商投诉怎么办
作为国家有关知识产权的主管部门,他们除了负责在总体上的宣传、教育和管理工作以外,当前似乎更为关注的是如何减少外商的指责和投诉。
因此当展览会成为发生投诉事件较多的一种场合的时候,他们就会对展览会主办者提出要求,必须千方百计地采取措施,防止发生类似事件。至于有关会展业全面的知识产权保护的问题,由于许多工作还有待深入地调查和研究,所以主管部门尚需要时间提出一个全面的和具体的管理办法。
9、会展行业协会:管理依据不清楚怎么办
目前的实际情况是,全国未成立统一的会展业协会组织。但是,一些地方性的会展业行业协会组织已经陆续建立起来,并且有的协会已经开始重视会展业知识产权保护的相关问题。
1、国内展会组展商展会项目被仿冒怎么办
作为一些展览会项目,特别是一些品牌会展项目的所有者,国内展会组展商最为关心的是展会项目如何不要被仿冒和克隆,也就是关于展会的题目和内容不断地、经常地发生重复、雷同的问题。在他们看来,形成品牌的展会和已经成型的展会都应当算做拥有“展会创意”的“知识产权”而受到保护,光有对展会会标的注册不够,还应对展会的名称进行保护。
2、外国展会组织者:品牌移植中国怎么办
国外一些名牌展会向中国国内进行移植的时候,往往需要寻找国内的合作伙伴。这样在继续使用原品牌展览会名称、标记的过程中,就有对原展会品牌无形资产(知识产权)给予认定的问题。不能排除一旦合作破裂,会引发知识产权的纠纷。实践经验表明,这个问题正是双方在合作时应当给予明确规定的一个重要的、关键的法律内容。
3、会展项目交易者:品牌交易缺乏标准怎么办
随着会展经济的不断发展,会展行业资本运作会频繁产生,展会项目的买卖交易必将逐渐增多。对于这种会展项目所有权的转移和交易,必然要涉及到会展项目的品牌无形资产(知识产权)的转移和交易。在我国尽管已经出现了一些这样的交易行为和具体案例。但是由于操作的程序与规范还没有及时出台,特别是市场交易价值的标准制定其参考依据不足,而使得市场显得比较混乱。
4、出国展览组展商:企业被投诉怎么办
作为出国展览组展商,比较注重的是在国外参加展览会时,如何处理中国参展商被外商投诉展品侵权或软件及著作权侵权而引发的知识产权纠纷。(国内办展也经常出新此类问题)这样的事件已有明显上升的趋势。对此,他们普遍认为,对出展企业提出一般性的关于遵守知识产权的要求并不难,真正难点在于很难保证和控制所有参展展品都不出问题。所以,他们希望划定责任界限,一旦出现这方面的纠纷,要由有关参展商承担责任,而不要追溯到组展商。
5、国内展会参展商:被组展商欺骗怎么办
作为国内展会参展商,最为害怕的是被组展商欺骗性的宣传所误导,从而参加了一些名不副实的冒牌展览会,甚至被骗展,结果是白花钱、没效果。不过,但是值得研究的是,这种展会的假冒宣传问题,是否真正属于知识产权保护的范畴,骗展是否侵犯了知识产权。
6、展台设计搭建商:抄袭设计方案怎么办
作为展台设计搭建商,他们在展台设计投标时最怕的是,参展商以种种借口不让他们的方案中标,然后却又转手将扣留下来的设计图纸或方案提交给第三方抄袭使用或略有改动使用,其目的全在于图省钱。其实,这里确实涉及到一些知识产权方面的问题。
7、具专利持有者:新型展具被仿制怎么办
一些已经广泛使用的标准展具和一些近期开发出来的新型展具确实是进行过专利注册登记的。因此如果仿制这些展具,就会涉及侵权的问题。但是从本质看,这种侵权只是一种与会展业有着间接关系的制造业方面的知识产权的问题。
8、国家主管部门:被外商投诉怎么办
作为国家有关知识产权的主管部门,他们除了负责在总体上的宣传、教育和管理工作以外,当前似乎更为关注的是如何减少外商的指责和投诉。
因此当展览会成为发生投诉事件较多的一种场合的时候,他们就会对展览会主办者提出要求,必须千方百计地采取措施,防止发生类似事件。至于有关会展业全面的知识产权保护的问题,由于许多工作还有待深入地调查和研究,所以主管部门尚需要时间提出一个全面的和具体的管理办法。
9、会展行业协会:管理依据不清楚怎么办
目前的实际情况是,全国未成立统一的会展业协会组织。但是,一些地方性的会展业行业协会组织已经陆续建立起来,并且有的协会已经开始重视会展业知识产权保护的相关问题
(1)有关展台的规定。高度限制:展览会对展架及展品都有限制规定,尤其对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严,限高往往不是禁止超高,如果办理有关手续并达到技术标准,有可能获准超高建展台、布置展品。开面限制:很多展览会禁止全封闭展台,如果展台封闭,展览会就失去展示作用,参观者就会有抱怨,但是展出者需要封闭办公室、谈判室、仓库等,因此,协调的办法一般是规定一定比例的面积朝外敞开。这个比例一般是70%,允许30%以下的面积封闭。
(2)有关展览用具的规定。展架展具材料的限制:在很多国家,展览会规定必须使用经防火处理的材料,限制使用塑料,限制危险化学品。电器的规定:绝大部分国家的展览会对电器都有严格的规定,所用电器的技术指标必须符合当地规定和要求。
(3)有关人流的规定。走道限制:主要是对走道宽度的规定和限制,为保证人流的畅通,展览会规定走道宽度,禁止展出者的展台、道具、作品占用走道;电视、零售商品往往造成堵塞,因此也有相应的要求,比如电视不得面向走道,柜台必须离走道一定距离等。
(4)有关消防的规定。消防环境的规定:如果是大面积的展台,必须按展馆面积和预计的观众人数按比例设紧急通道或出口并设标志。消防器材的规定:必须配备消防器材。人员的规定:有些展览会要求展台指定消防负责人,并要求全体展台人员知道消防规定和紧急出口等。
(5)有关展品的规定和限制。主要是对异常展品包括超高、超重展品的规定。只要采取适当措施一般都可以解决。比如限高,只要展馆高度足够,就可以与展馆商量解决;超重展品可以使用地托,分散单位负荷。比较常见、难解决的问题是展馆卸货大门的尺寸,这是自然限制。超高超重展品一般需要先于其他展出者的展品进馆。如果遇有任何难以解决的问题,要尽早与展览会组织者或展馆所有者商量。这类展品对展览会通常有宣传价值,因此,组织者会愿意积极协助。有些展览会考虑安全,会限制操作机器。对于武器,一般都有专门的规定,且手续都很麻烦。
(6)有关环境的规定。音量限制:背景音乐由展览会组织者安排,展出者的声像设备的音量必须控制在不影响周围展出者的范围内。色彩限制:若展览会组织者想取得协调效果,往往会提出色彩要求。要求展出者使用某种基本色调或标题色调。展览会还可能会提出标题字型、大小,这方面的规定大多比较宽松。展出者只要遵守规定,并不干扰周围展台(比如噪音太大),展出者一般可以任意设计展台形状、摆置展品、使用颜色。
(7)有关劳工的规定。很多国家(尤其是发达国家)规定,展场劳工必须是工会注册工人。不允许展出者自己动手。比如在美国纽约,如果展出者拿起锤子想钉根钉子,当地工人就会夺下锤子阻止你干活。美国人剥夺你的“劳动权”,听起来很荒唐,但是却是事实,还必须遵守。
(8)有关手续的规定。展览会大多要求展出者将设计送审,并要求展出者施工前办理手续。
东方网10月16日消息:有没有一种仪器,能让你马上得知所服用的胶囊、所吃的食品是否安全?今天,世界分析、实验室技术和生化技术领域的顶级盛会——慕尼黑上海分析生化展在上海新国际博览中心揭幕,一些检测毒胶囊、塑化剂、兴奋剂等贴近大众生活的生化分析仪器在展会上亮相,精密检测令食品药品“元凶”立时现形。
慕尼黑上海分析生化展每两年举办一次,今年展会规模创历史之最,展示面积达25000平方米,比上一次增加20%,吸引来自22个国家及地区的近600家国内外知名企业参与,其中国际展商比例超过40%。针对近来曝出的食品安全事件,不少展商推出的先进生化仪器缩短了普通消费者与专业实验室的距离。
如何了解食用油的各种成分?展会现场推出了各种新型食用油成分检测设备,便携式拉曼光谱仪就是检测各类油品的“大侦探”。它能够方便消费者在现实生活中快速检测食用油中主要成分的含量。
今年4月,河北学洋明胶厂等企业用生石灰处理皮革废料并熬成工业明胶,制成药用胶囊流入药品企业,“毒胶囊”一度令消费者谈“胶囊”色变。展会上,赛默飞世尔科技公司推出的石墨炉原子吸收光谱仪采用微波消解石墨炉原子吸收法,开发了药用空心胶囊中的铬含量的检测方法,为药用胶囊中工业明胶的检验提供了解决方案。
一些食品生产厂家为生产成本,将普遍用于塑胶材料的塑化剂添加在其生产的食品及饮料中,2011年爆发的塑化剂事件引起社会各界关注。展会现场,全新一代三重四级杆质谱TSQQuantum XLS带来塑化剂检测的最新技术,配合TR-Pesticide II色谱柱,可迅速分析16种邻苯二甲酸酯,让塑化剂无处遁形。
展会同期举办的2012上海国际食品安全与检测技术研讨会将以“食品安全有效的全过程监控体系”为主题,围绕当今食品安全热点话题展开深入讨论。
第五届亚洲物流双年展已于2012年6月5-7日在上海新国际博览中心隆重举办并圆满落幕。慕尼黑国际博览集团董事总经理艾欧恒先生指出:“全球物流业已经看到了中国的潜在市场,这在本届亚洲物流双年展上表现得尤为突出,展会为全球物流业内人士提供了更多商务洽谈的机会”。 第五届亚洲物流双年展全面覆盖交通与物流领域各个环节的技术和服务。在22,000平方米(2010年: 15,000 平方米)的展示面积上汇集了来自42个国家和地区的490家展商(2010年: 441家),成功吸引了来自73个国家和地区的15,000名观众前来参观。观众数量与上届展会相比增幅达11%。 来自物流行业和政府界的代表充分体现了本次展会的高规格和高层次。上海现代服务业联合会会长周禹鹏先生在开幕式上评价到:“亚洲物流双年展自2004年起已在上海成功举办四届,它必将进一步加强国际技术交流及商贸合作,继续推动亚洲交通物流业的不断发展。我们很高兴看到这样的国际化展会在中国生根发芽。”德国联邦交通运输、建筑及城市发展部副部长Andreas Scheuer博士指出:“中德贸易关系经过两年的发展又更近一层,本届展会的增长率非常乐观,充分肯定了亚洲物流双年展的领先地位。” 490家展商充分展示了他们在全球运输及内陆运输方面的创新技术与实用解决方案。其中,来自中国的展商为167家,与上届展会相比增长了65%。伟轮叉车集团有限公司总经理吴辉在先生提到:“亚洲物流双年展是一个很专业的展会,我们遇到了很多目标客户。该展会为我们提供了展示技术服务以及相互交流的良好平台。” 另外,本届展会再次得到国际展商的积极参与。捷克共和国、法国、德国、意大利、拉脱维亚、立陶宛、马来西亚、俄罗斯以及美国9大国家展团悉数亮相,展示了物流行业的最新技术。其中马来西亚驻沪总领事馆商务领事Mansor Shah Wahid先生表示:“参展商都是世界级的物流企业。我们在这里看到很多亚洲展商。总体说来,亚洲物流双年展是马来西亚展团的最佳展示平台。” 2012年亚洲物流双年展迎来了大量高质量观众,特别是由地方及国际协会组织的专业买家参观团,为展商提供了更多潜在商机。盖世理中国中国区总监林磊女士评价到:“今年展会人流量不错,有很多观众参观我们的展位。主办方提供的商务配对活动效果非常好,我们与很多潜在客户有了进一步交流。” 除了展商展示,亚洲物流双年展还提供了一系列高质量的论坛和研讨会。第一届叉车达人秀也在展会现场掀起互动高潮,让展商与观众有机会深入交流叉车产品及业务。同时,2012龙腾杯供应链创新奖在展会期间颁出,以表彰物流界做出创新与卓越贡献的专业人士。最终,12名物流精英名至实归,获得该奖项。 亚洲物流双年展同期举办的中国航空货运博览会也再创佳绩。展示面积也扩展了30%。俄罗斯航空货运事业发展部经理Vasily Borychev先生表示:“我们在展会上会见了很多目标客户,其中大部分客户来自我们的业务重心中国。这个展会对我们来说是个非常好的交流沟通平台,可以与中国大陆、香港、新加坡等地的客户建立联系。” 下一届亚洲物流双年展将于2014年6月17日至19日在上海新国际博览中心举行。 更多信息请登录:www.tl-c.cn。
德国慕尼黑国际博览集团(MMI)简介
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CBME 将于 2013 年 4 月 11-13 日在印度孟买举办首届印度CBME 孕婴童展。印度CBME 孕婴童展,将是进入潜力无穷的印度市场的良好契机。本次展会将汲取上海CBME 孕婴童展的精华,并与上海CBME 孕婴童展共同繁荣。预定展位,请联系:
电话:+86 571 8839 3239 - 812
邮箱:cbmesales@cbmexpo.com。
2012年CBME展会规模再攀新高,已成为全球最大孕婴童展。从去年的7个展馆增为10个展馆,展馆总面积增至 115,840 平米,参展商 1,287 家,参展品牌 1,908个,来自全球73 个国家及地区的,583 位、共计101,750 人次专业观众到场参观。鼎盛的规模和人气,展现了全球最大孕婴童展对业内的影响力。